A Ingersoll Rand, líder global em soluções de tecnologia, enfrentava um desafio crucial: seus parceiros comerciais estavam cada vez mais distantes da marca, com baixo acesso às campanhas ativas, pouco engajamento com conteúdos estratégicos e desânimo para impulsionar ações de cross-sell e educação comercial.

Para reverter esse cenário, a IR criou o "Channel Connect" — um novo canal oficial de relacionamento com parceiros e revendedores B2B. Coube à INSANE a missão de desenhar a estratégia e realizar o lançamento desse canal no mercado, com campanha robusta de aproximação e reativação dos públicos.

A solução envolveu três pilares principais:

• Geração de relacionamento contínuo — newsletter, conteúdos exclusivos e reconhecimento em redes sociais
• Capacitação prática — via WhatsApp, webinars e gamificação
• Estímulo comercial — com metas, premiações e acompanhamento em tempo real

Com apenas 90 dias de ação central, os resultados mostraram a força da estratégia:

• +38% em vendas médias nos períodos ativados
• 98% dos parceiros aderiram à campanha
• +62% em vendas cruzadas entre linhas promovidas
• +53% de engajamento orgânico nas redes

O lançamento do Channel Connect marcou não apenas uma nova etapa na comunicação da IR, mas reposicionou emocionalmente a marca junto à sua base estratégica de parceiros.